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颠覆与再造 跟凤凰网学做营销的8个制胜绝招

发布时间:2019-12-04 11:08:41

在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,中国广告传媒业全面迈入 “互联网+”新时代。如何挑战自我,涅槃重生?广告业各界仁兄也是尽心尽力,寻找新的出路。这不,金投赏的余热还未消散,来自国内外的5万多广告创意精英又汇聚西安参加2015广告节,掀起了广告行业的又一次头脑风暴。

10月25日,作为中国国际广告节传媒领域的最高话语平台,2015中国传媒趋势论坛在西安·曲江国际会展中心隆重召开。本届论坛以“颠覆与重建”为主题,旨在全面解读互联网时代的痛与惑,前瞻趋势,洞见未来!凤凰网高级副总裁徐进以“原生营销 再造生活场景”为主题,向大家展示了如何用8个制胜绝招决胜营销沙场,立于不败之地。

第一招:产品背书

产品背书很重要,是谋局的开端,凤凰网当然在这一块下足了功夫:远赴美国将原生广告引入中国,并在中国本土实践中生成了自己的营销新理论——原生营销,抢占了营销先机。同时,为了让自己的理论更具权威性、可信性、实用性,凤凰网于2014年成立了原生营销研究院,汇集了大陆、港澳台、韩国等各地区的50多位顶级营销大咖。在成立一年多的时间内,碰撞出了很多先进的理念,可谓是原生营销保持高地的“幕后推手”。研究院全体同仁,致力于普及原生理念、研究经典案例、建立健全评估标准,打造切合中国营销实践的原生生态系统。不得不服,有强大的产品背书,原生营销,想不红都难。

第二招:品牌 slogan

《琅琊榜》中,梅长苏将“麒麟才子,得之可得天下”这句口号,传到太子、誉王耳中,加上之前在北燕的业绩,自然会成功推销出自己这个谋士。原生营销在“互联网+”时代,当然也要有让自己保持高地的口号。在“原生营销”概念成为今年金投赏的刷屏话题后,凤凰网又抓住今年营销圈的热点关键词“场景”做起了文章。“原生营销,再造生活场景”,将两个热门词汇放在一起,无疑是抢足了风头。当然,想让口号立足,必须要有一个高大上、足以让大家一听就彻底拜服的解释,方能威震武林。那么,凤凰网对两个重要词汇的解读,就不得不写下来,让大家佩服佩服。

场景:场景不仅仅是一个地理位置,或某种生活方式,或某种O2O形态的消费体验。它是‘互联网+’时代的一个超级入口,通过与人生活紧密相连的故事,不断创造出新的内容、新的服务、新的关系,以此引爆人的兴趣和高度参与。所以,故事即场景。

原生营销,再造生活场景:通过对生活场景的再造,生产出优质、差异化、引发共鸣的故事,并衍生出新的内容、服务和关系,使得品牌与社会趋势、人、媒体自然融合,为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的价值。所以,原生营销,就是再造生活场景。

第三招:清晰布局

有了口号后,怎么办?在做事之前,一定要有清晰的谋划。怎么找用户、怎么做策划、怎么想内容?必须要有清晰的大局意识。只有想的远,站的站的更高。

凤凰网打造了自己独有的原生营销运作流程,能够基于用户数据系统,生产出新的内容,新的服务和关系。在用户数据系统的观察下,凤凰网能够看到社会热点、用户焦点、品牌主题的“营销场景”,从而产出“寻找未知的自己”、“未来频道”、“创新频道”、“下一个青年领袖”等的原生内容,以及社会化话题、应用和产品、电商平台等新的服务和关系,实现了前中后的完整闭环。因为更清晰,所以更清楚中间的每一步该怎么走。

第四招:需求分析

在“互联网+”时代,多屏互动、程序化购买、体感技术、人脸识别等技术让人眼花缭乱。在产业升级的新元年,传统媒体时代已经一去不复返了。眼花缭乱的数字营销,时时刻刻给受众数以万计的消息传递,却好像忘记了用户是否能够消化?信息获取的便捷且碎片化,让用户普遍缺乏深度思考;社交的圈层化&多元化趋势,让大家彼此都成为了“最熟悉的陌生人”。在这样一个注重功能和利益的时代,用户对品牌的忠诚度越来越低。

知己知彼,方能立于不败之地。在这样一个影响、黏住“人”越来越难的时代,如何“知彼”,就要靠凤凰网倾力打造的“凤眼”系统了。“凤眼”是一个别具特色的用户平台,通过扫描“用户画像”,能够对用户进行“行为追踪”,并通过人物与热点进行交叉分析,从而形成用户的精准营销。

第五招:因人而异

每个品牌都有自己的独特需求,做品牌就要眼观六路,耳听八方,根据不同的人做出不同的解决方案,才能左右逢源!凤凰网也依据原生营销的理论,分成了三大类:原生广告、原生招商和原生定制,以化解不同广告主的品牌需求。

从图文信息流、视频信息流、原生图集、主题应用到内容策划、活动沙龙、事件互动,再到纪录片、微电影、KOL证言、H5游戏、图文故事、频道共建等,凤凰网循序渐进,针对不同客户打造了不同的原生资源类型。只要你想要,没有你看不到的。

第六招:打通最后一环

广告主做品牌营销,打造品牌知名度、认知度、美誉度的背后,当然还是希望能够达成交易,所以打通最后一环很重要。不是以为原生营销只能玩“虚”的,其实,它远比你想象的要更强大。

原生营销布局O2O及本地化的iService六大服务平台,能够优化匹配适用行业。从测评导购、试用再到积分商城一条龙,包含了您生活中“衣食住行”的各个领域。在这里,你可以得到所有。

第七招:扩大影响

在“互联网+”时代,让用户知道和了解品牌,就一定就在用户能够看到的地方,用好玩、有意思的内容潜意识中打动用户。那么就考验你的传播手段和传播方式了。凤凰网可谓做出了全方位的准备,不打无准备之仗。

在全新时代背景下,凤凰网整合了凤凰系的全媒体传播平台,包括凤凰网PC端、手机凤凰网、凤凰视频、凤凰新闻APP、凤凰FM以及凤凰注资的一点资讯等,全面出击,无孔不入。

而除了凤凰系资源外,凤凰网还以KOL及社会化媒体为核心形成了独具特色的交互传播平台。凤凰网生产的“原生内容”与娱乐、财经和文化领域的“大众名人”及名主持、名记者、名评论员的凤凰“三名”,包括第三方平台的“社会化媒体”,通过UGC内容、KOL内容的产出,能够再次交互、循环到“原生内容”。方式、手段都齐了,你想看不到都难。

第八招:评估体系

如何衡量最终营销效果?是卖出多少产品,还是让多少消费者成为品牌的拥趸…依然是个争论不休的话题。在全新时代下,凤凰网告诉你什么是好的营销?

凤凰网联合华通明略制定了国内首个唯一的、科学性的原生营销“品效合一”评估体系。包含了Native 的理念,即融入情境、引发关注 引爆兴趣、激发传播、活跃品牌、产生共鸣,是凤凰网一个最新型的评估体系。小伙伴们再也不怕看不到效果了!

凤凰网的八招秘密武器形成了一个完整的系统,是凤凰网实践原生营销的绝对动力。在此绝招上,凤凰网实现了一个又一个成功的原生案例。短短两年间,200多个成功案例,在为众多广告主提升品牌形象同时,也奠定了凤凰网在原生营销领域的绝对引领地位。或许,这也正是凤凰网原生营销成功的真正秘诀所在。

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